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照明行業穩中求變深挖營銷渠道    

  新年伊始,各個行業都開始朝著新的目標前進。對于今年的照明行業而言,新的目標必然是實現新的變局以實現整個行業的新生,而這個新的變局不言而喻需要依靠渠道戰來進行。和以往行業內過過虛招的渠道競爭不同,今年的企業都牟足了勁,吸納賢才、整合資金,一上來全是用實力、人才、資本實打實的過起了硬招。

  通過渠道的競爭來贏得市場和利益已經是越來越多的企業開始重視和使用的方法,對于這股來勢洶洶的渠道變革浪潮,我們可想而知照明行業未來市場競爭的激烈程度。那么,我們現在就通過對LED的渠道競爭分析來對照明行業的渠道戰進行更深入的了解。

  說起LED,不少人都會認為就是它引起了整個照明行業的渠道改變。縱觀其近幾年的發展狀況,雖有不少在整個LED產業中舉足輕重的大型企業,但LED的大部分市場卻逐漸被中小企業蠶食。這些中小企業甚至將一些傳統巨頭擠出了這個市場,只能眼睜睜看著別人吞掉LED市場這大塊肥肉。雖然這些中小企業群體可能是擾亂了照明行業本應有的發展秩序,但也可以說正是LED這個新產品造就了這個企業群體,使得企業在照明行業里生存的可能性變得更大。隨著這些中小LED企業的不斷發展,技術不斷成熟,這些企業老板將會更加注重對于品牌的保護和培養以期用強大的實力搶占高端市場,進行渠道變革,使企業變得更加強大。

  對于通過營造品牌效應來進行渠道改變的方式是目前LED做得比較好的嘗試,因為其本身的科技含量和節能環保特點,通過廣告、明星、公益等方式能夠較好得被人們所接受,不少的企業就以在知名電視臺播放廣告或公益片的形式嘗到了甜頭。有了先行企業的成功示范以及不少大型企業也開始轉向LED市場的事實,LED行業的渠道轉變必然是一場激戰。

  那么,面對局面變革的渠道戰,企業到底是迎戰還是避而遠之呢?其實,這個答案不用說也知道,你不戰別人也會戰,這就真的是人在江湖身不由己的道理了。身處整個行業的渠道變革浪潮中,各企業互相競爭是不可避免的。對于LED企業而言,在大戰中該怎樣打就是各位老板最頭疼的問題。九正建材網的小編希望企業在進行渠道競爭的時候至少能夠認清三點。首先,LED作為新興產品,相較傳統產品而言其通過傳統渠道的銷售的方式可能會比較弱,因此一定要抓住電商這塊市場,有效利用,最好做到電商與實體店的結合。其次,家具市場和建材市場正逐漸成為主體消費市場,一定要巧妙的覆蓋。最后,對品牌的培養是一個重點課題,消費者對于品牌的要求越來越高,做好品牌不僅能在高端渠道的競爭中獲得優勢,對于開拓其他新的渠道也是一把很好的利器。

                                                                                  來源:九正建材網 

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